Die Neuerungen im Bücherherbst

Wie bei den meisten (nicht nur Kunden-)Zeitschriften galt auch beim Buchjournal über viele Jahre die Devise „Reichweite first“. Hohe Auflagen wurden oft (teil-)subventioniert, um die Attraktivität der Werbeflächen hochzuhalten. Aus diesem Grund wurden auch Ende 2015 die 50 Gratisexemplare (für Börsenvereinsmitglieder) eingeführt. Gemäß dieser Logik ist der Anteil der Verlagserlöse traditionell immer deutlich höher als der der Vertriebserlöse gewesen.

Da der Nutzen für beide Sparten, Verlage und Sortiment, vergleichbar hoch ist, der Löwenanteil aber bislang von Verlagen gestemmt wurde, werden Buchhandlungen im Vergleich zu vorher einen größeren Beitrag leisten müssen, um die Weiterentwicklung des Buchjournal sicherstellen zu können.

Die Art und Menge der unterschiedlichen Ausstattungen bieten relativ wenige Vorteile, erhöhen aber die Komplexität in der Abwicklung und damit die Kosten enorm. Aus diesem Grund haben wir uns dazu entschlossen, nur noch ein individualisiertes und ein Standardheft anzubieten.

Wir stellen allen Partnerbuchhandlungen, die das Buchjournal beziehen, das Heft auch in digitaler Form zur Verfügung. Damit erreichen wir, dass die Buchhandlungen ihre eigenen Kanäle nutzen und so die Kundenbindung auch digital stattfindet. Eigene Kanäle bespielen wir kaum, da die Leserinnen und Leser weniger an das Magazin als vielmehr an die Buchhandlung gebunden werden sollen.

Wir wollen uns immer weiterentwickeln und uns noch stärker an den Bedürfnissen unserer Leserinnen und Leser orientieren. Schon in den vergangenen Jahren haben wir immer wieder Relaunchs gemacht, um das Heft modern und attraktiv zu halten. Im nächsten Jahr möchten wir allerdings einen Schritt weiter gehen und sowohl Verlage als auch Buchhandlungen sowie Leserinnen und Leser in die Entwicklung des Heftes mit einbeziehen. Aus diesem Grund werden wir einen Beirat ins Leben rufen, der uns bei der Optimierung des Heftes unterstützt und dafür sorgt, dass wir noch unmittelbarer am Puls der Zeit sind.

Der Beirat soll sich aus maximal zehn Personen zusammensetzen, damit die Arbeitsfähigkeit gewährleistet ist. Den größten Teil sollen Leserinnen und Leser stellen. Über die genaue Zusammensetzung und die Rekrutierung der Teilnehmenden entscheiden wir in Kürze.

Auch Verlage tragen künftig mehr zur Fortführung des Buchjournals bei. Die Preise werden zwar an der einen oder anderen Stelle gesenkt, jedoch nicht in dem Maße, wie sich die Auflage des Buchjournals reduziert. Gemessen am Tausenderkontaktpreis (TKP) steigen also auch die Kosten für Verlage.

Das Buchjournal kann schon heute – für einen deutlich höheren Exemplarpreis – von interessierten Leserinnen und Lesern direkt bei MVB bezogen werden. Darüber hinaus streben wir keine weitere Verbreitung an, da das Buchjournal ein Kundenbindungsinstrument für unsere Partnerbuchhandlungen ist und diese gegenüber ihren Kundinnen und Kunden als Absender fungieren. Außerdem sorgen viele Buchhandlungen selbst für die Verbreitung, indem sie das Heft in ihrem Umkreis platzieren, z. B. in anderen Fachgeschäften, in Praxen oder Hotels. Dies soll von uns nicht konterkariert werden.

Hier spielen mehrere Faktoren eine Rolle: Eine Auflage von weniger als 100.000 Heften ist für Verlage nicht ausreichend relevant, die Reichweite in die Leserschaft dann einfach nicht mehr in genügendem Maße gegeben. Letztlich geht es aber auch darum, die Relevanz für den Handel abzufragen: nur wenn 100.000 Hefte oder mehr nachgefragt werden, können wir davon ausgehen, dass ein Kundenmagazin in der Breite auch wirklich noch als sinnvoll angesehen wird. Und schließlich: ein Großteil der Kosten ist nicht auflagenbezogenen (Redaktion, Disposition, Verkauf, etc.). Bei weniger als 100.000 Heften ist das Buchjournal also wirtschaftlich nicht darstellbar.

Gerade im Print-/Magazinbereich sind Prognosen schwierig, weil sich Entwicklungen nur bedingt voraussehen lassen. Wir gehen aber davon aus, dass wir bei Erreichen dieser Zielmarke eine Stabilität für einige Jahre erzielen und damit das Buchjournal auf solider wirtschaftlicher Basis fortführen und auch auf lange Sicht dem Handel ein hochwertiges Kundenbindungsinstrument zur Verfügung stellen können.

Dann fühlen wir uns zunächst einmal darin bestätigt, dass das Buchjournal einen hohen Nutzen stiftet und auf Dauer nachgefragt wird. Eine Auswirkung auf die Bezugspreise wird eine größere Menge nicht haben, d. h. es wird nicht günstiger. Das liegt daran, dass sich (s. o.) der Verkaufserlös im Wesentlichen an den Herstellkosten orientiert, die bei einer größeren Auflage ebenfalls steigen werden.

Dann wird das Buchjournal ab 2025 nicht mehr erscheinen können

Die bisherigen Rückmeldungen aus dem Sortiment belegen, dass unser neues Konzept überzeugt. Die Quote der Neubuchungen ist hoch. Allerdings stehen noch viele Antworten aus bzw. befinden sich in der Wiedervorlage. Und oft gibt erst das persönliche Gespräch den finalen Ausschlag für die Subskription. Das ist verständlich, aber kostet mehr Zeit als gedacht. Deshalb haben wir die laufende Kampagne um zwei Wochen verlängert. Denn auch in Zukunft wollen wir unsere Partnerbuchhandlungen mit dem beliebten Kundenbindungsinstrument bestmöglich bei der täglichen Arbeit unterstützen. Der Endspurt läuft und jede Buchung zählt.

Gerade in Zeiten des wirtschaftlich großen Drucks in unserer Branche ist der Zuspruch ein sehr starkes Signal des Sortiments. Deshalb führen wir das Buchjournal fort, obwohl wir bisher noch knapp unter der definierten Mindestauflage von 100.000 Exemplaren geblieben sind. Wir gehen davon aus, dass wir die Marke noch vor Erscheinen der nächsten Ausgabe im März knacken, da immer noch viele Rückmeldungen ausstehen.